Prodej bytu nebo domu přes realitní kancelář vás v Česku obvykle stojí tři až pět procent z ceny nemovitosti. U pětimilionového bytu to dělá sto padesát až dvě stě padesát tisíc korun — tedy částku, za kterou pořídíte nové auto. Spousta lidí přitom zjišťuje, že velkou část práce stejně odvedou sami: nafotí byt, sepíšou inzerát, ukazují zájemcům, vyřizují papíry. Otázka „musí to být přes realitku?“ je proto čím dál hlasitější. Portál RealFree.cz na ni odpovídá jasně: nemusí. Spojuje majitele nemovitostí přímo se zájemci, bez prostředníka a hlavně bez provize.
V tomhle článku si projdeme, jak RealFree funguje, kolik na něm reálně ušetříte, čím se liší od běžných inzertních serverů a na co si dát pozor, když nemovitost prodáváte nebo pronajímáte vlastními silami. Prošli jsme celý portál a ukážeme si ho na konkrétních příkladech.
Co je RealFree.cz a proč vznikl
RealFree.cz je český inzertní portál pro prodej, pronájem a dražbu nemovitostí, postavený na jednoduché myšlence: mezi prodávajícího a kupujícího nepatří žádný placený prostředník. Inzerát si vystaví přímo majitel — ať už prodává byt, dům, pozemek, garáž nebo komerční prostor — a zájemce ho kontaktuje napřímo. Žádná provize z kupní ceny, žádná smlouva o výhradním zastoupení, žádné „rezervační poplatky“ ve prospěch makléře.
Cílovou skupinou nejsou realitní kanceláře, ale obyčejní lidé: rodina, která prodává byt po babičce, majitel, který pronajímá garsonku, nebo kupující, který hledá chalupu k rekonstrukci. Právě jim portál šetří peníze, které by jinak skončily v provizi. Na úvodní stránce na to RealFree upozorňuje rovnou počítadlem — klientům už dohromady ušetřil přes 22,5 milionu korun na provizích.
Princip je stejný jako u nás na burze webů a domén: když prodáváte něco hodnotného, nemusíte za to platit prostředníkovi desítky procent. Stačí dobré místo, kde se potkají dvě strany, které spolu chtějí obchodovat.
Kolik stojí realitní provize — a kolik reálně ušetříte
Provize realitních kanceláří se v Česku nejčastěji pohybují mezi třemi a pěti procenty z prodejní ceny, u levnějších nemovitostí bývá stanovena pevná minimální částka. Spočítejme si to na běžných příkladech:
- Byt za 3 500 000 Kč — provize 4 % je 140 000 Kč.
- Rodinný dům za 7 000 000 Kč — provize 4 % je 280 000 Kč.
- Pronájem bytu za 18 000 Kč/měsíc — provize ve výši jednoho nájmu je 18 000 Kč.
To jsou peníze, které při prodeji svépomocí zůstanou vám. Neznamená to, že realitní kancelář nikdy nedává smysl — u složitých právních situací, podílového spoluvlastnictví nebo když na to opravdu nemáte čas, může profesionál pomoct. Ale u standardního bytu v dobrém stavu, který se v dané lokalitě prodává sám, je provize často zbytečně vysoká daň za práci, kterou zvládnete i sami. A přesně pro tyhle případy je RealFree stavěný.
Jak prodej nemovitosti bez realitky funguje krok za krokem
Vystavení nabídky je zdarma a zvládnete ho za pár minut. Po registraci kliknete na Přidat nabídku, vyberete typ (prodej, pronájem, nebo aukce/dražba), zadáte druh nemovitosti, lokalitu, cenu, popis a fotky. Inzerát se objeví ve veřejné nabídce nemovitostí, kde si ho zájemci filtrují podle typu, ceny a místa.
V katalogu je v době psaní článku přes dvě stě aktivních nemovitostí napříč republikou — byty v Karlových Varech, rodinné domy k rekonstrukci, pozemky i komerční prostory. Každý inzerát ukazuje cenu, výměru, lokalitu a fotogalerii; kontakt vede přímo na majitele. Pro prodávajícího to znamená, že komunikuje s reálnými zájemci a nemusí nikomu vysvětlovat, proč chce za svůj byt zrovna tolik.
Celý proces se dá shrnout do několika kroků: připravíte nemovitost (úklid, drobné opravy, kvalitní fotky), nastavíte reálnou cenu podle podobných inzerátů v okolí, vystavíte nabídku, domluvíte prohlídky a po dohodě se zájemcem vyřídíte smluvní část. Tu poslední část — smlouvy a převod — rozebereme níže, protože je to místo, kde se vyplatí být obezřetný.
Poptávky: když kupující hledají vás
Tohle je funkce, kterou na klasických realitních serverech většinou nenajdete a která RealFree odlišuje. Vedle nabídek tu fungují i poptávky — kupující a nájemníci sami popíšou, co hledají a kolik jsou ochotní zaplatit, a majitelé jim mohou nabídnout svou nemovitost. Marketplace tak funguje obousměrně.
V přehledu poptávek najdete konkrétní zadání: někdo shání dlouhodobý pronájem bytu 1+kk v Praze do 25 000 Kč, jiný hledá menší dům se zahradou na Příbramsku do 3,5 milionu, další chce byt 2+1 v Ostravě i se třemi domácími mazlíčky. Pro prodávajícího nebo pronajímatele je to zlatý důl — vidíte rovnou poptávku s rozpočtem a můžete oslovit člověka, který přesně vaši nemovitost hledá, místo abyste čekali, až vás sám najde.
Zadat poptávku je zdarma a má smysl i z druhé strany: pokud sháníte bydlení, nemusíte denně procházet desítky inzerátů. Popíšete, co hledáte, a nabídky chodí za vámi. Tady je odkaz, kde si poptávku přidáte.
Pronájem bez provize a bez prostředníka
U pronájmů je provize realitky obzvlášť citelná — typicky se rovná jednomu měsíčnímu nájmu, který platí buď nájemník, nebo pronajímatel. Na nájmu 18 000 Kč je to rovnou osmnáctitisícová položka za zprostředkování jediného kontaktu. RealFree tenhle krok vynechává: majitel vystaví byt přímo, zájemce reaguje přímo, a peníze, které by jinak spolkla provize, zůstanou jedné nebo druhé straně.
Pro pronajímatele to navíc znamená přímou kontrolu nad výběrem nájemníka — vidíte, kdo reaguje, můžete si s ním napsat a domluvit prohlídku bez prostředníka, který „tlačí“ na rychlé uzavření. Pro nájemníka zase odpadá poplatek, který v Praze i krajských městech dlouhodobě patří k největším překážkám při stěhování.
Mapa, filtry a hlídací pes — nástroje, které šetří čas
RealFree není jen seznam inzerátů. Nemovitosti si zobrazíte na interaktivní mapě, kde si můžete nakreslit vlastní oblast (polygon nebo obdélník) a vidět jen nabídky přesně v lokalitě, která vás zajímá — třeba jen vaši čtvrť nebo okolí školy, kam vodíte děti. To je u hledání bydlení k nezaplacení, protože adresa rozhoduje o všem.
Filtrovat jde podle typu nabídky (prodej, pronájem, dražba), druhu nemovitosti, ceny od–do i města. A pokud zrovna nic nesedí, zapnete si hlídacího psa — portál vám pošle každý nový inzerát, který odpovídá vašemu zadání. Nemusíte se tak vracet a kontrolovat ručně; nová nabídka vám přistane do schránky. Tyhle drobnosti dělají rozdíl mezi „ještě jedním inzertním serverem“ a nástrojem, který se vyplatí používat.
Česko i Slovensko na jednom místě
RealFree funguje na obou stranách hranice — vedle RealFree.cz existuje i slovenská mutace RealFree.sk. V katalogu tak narazíte na nabídky z Čech i ze Slovenska, ceny v korunách i v eurech, byty v Žilině vedle domů na Vysočině. Pro lidi, kteří řeší bydlení v příhraničí nebo se stěhují mezi oběma zeměmi, je to praktické — nemusí přepínat mezi dvěma různými portály a logikami.
Na co si dát pozor při prodeji svépomocí
Prodej bez realitky neznamená prodej bez pravidel. Naopak — tu část, kterou by jinak hlídal makléř, musíte ohlídat sami. Dobrá zpráva je, že to není věda, jen je potřeba vědět, kde jsou rizika:
- Rezervační a budoucí smlouva. Než dojde na kupní smlouvu, strany si často potvrdí zájem rezervační smlouvou nebo smlouvou o smlouvě budoucí. Ta vás chrání ve chvíli, kdy kupující čeká na schválení hypotéky. RealFree o tom má na svém blogu praktický návod včetně toho, co dělat, když druhá strana couvne.
- Kupní smlouva a úschova peněz. U kupní smlouvy se vyplatí nešetřit na advokátovi nebo notáři — ohlídá náležitosti a hlavně úschovu kupní ceny, aby peníze i nemovitost změnily majitele bezpečně a ve správném pořadí.
- Návrh na vklad do katastru. Vlastnické právo přechází až zápisem do katastru nemovitostí. Hlídejte si lhůty, kolky a správné označení nemovitosti podle listu vlastnictví.
- Daně a energetický štítek (PENB). U prodeje může vznikat daňová povinnost a u většiny nemovitostí potřebujete průkaz energetické náročnosti budovy.
Nic z toho není důvod platit statisícovou provizi. Je to jen seznam věcí, které si pohlídáte sami nebo s jednorázovou pomocí advokáta za zlomek ceny provize.
Dobrý inzerát rozhoduje — fotky a prezentace
Jediné, na čem se opravdu nevyplatí šetřit, je prezentace. Nemovitost se prodává očima: kvalitní, světlé fotky a srozumitelný popis udělají víc než desítka prohlídek. Pokud si na focení nevěříte, vyplatí se oslovit profesionála — fotografa interiérů, někoho na home staging nebo grafika, který připraví hezký půdorys. Takové lidi mimochodem najdete i u nás v sekci ověření dodavatelé, podobně jako copywritera, který popis bytu napíše tak, aby prodával. Vyšší kvalita inzerátu se vám vrátí na rychlosti prodeje i na výsledné ceně.
RealFree versus klasická realitka — přehledné srovnání
Aby bylo jasné, kde jsou rozdíly, shrňme si je do tabulky. Nejde o to, že by realitní kancelář byla „špatná“ — jde o to, za co platíte a co naopak zvládnete sami.
| RealFree.cz | Klasická realitní kancelář | |
|---|---|---|
| Provize z ceny | 0 Kč | 3–5 % (klidně 150–280 tis. Kč) |
| Vystavení inzerátu | Zdarma | Součást provize |
| Kontakt se zájemcem | Přímý, bez prostředníka | Přes makléře |
| Kontrola nad prodejem | Plně ve vašich rukou | Často výhradní smlouva |
| Poptávky od kupujících | Ano, vidíte je rovnou | Zpravidla ne |
| Právní servis | Řešíte sami / s advokátem | V ceně provize |
Z tabulky je vidět, kde je háček: za provizi dostanete hlavně marketing a právní servis. Marketing dnes zvládnete sami — dobré fotky a inzerát na RealFree — a právní část vyřešíte s advokátem za jednorázový poplatek v řádu jednotek tisíc korun. Rozdíl oproti procentní provizi je propastný.
Jak nacenit nemovitost, aby se prodala
Nejčastější chyba prodávajících svépomocí je špatná cena — buď zbytečně nízká (přijdete o peníze), nebo přemrštěná (inzerát měsíce visí bez zájmu a „vyhoří“). Postupujte v klidu a podle dat:
- Porovnejte podobné nabídky. Projděte si v nabídce nemovitostí a na dalších portálech byty a domy stejné velikosti a stavu ve vaší lokalitě. Sledujte reálné ceny dokončených prodejů, ne jen vystavené.
- Zohledněte stav a energetiku. Po rekonstrukci a s dobrým energetickým štítkem cena roste; nemovitost k rekonstrukci naopak naceňte střízlivě.
- Nechte si rezervu na vyjednávání. Kupující skoro vždy smlouvají — malý prostor v ceně se hodí, ale nepřehánějte to.
- Sledujte odezvu. Pokud po dvou až třech týdnech nikdo nereaguje, cena je nejspíš vysoko. Hlídací pes a statistiky zobrazení vám napoví, jestli je problém v ceně, nebo v prezentaci.
Časté otázky
Je vystavení inzerátu na RealFree.cz opravdu zdarma?
Ano. Vystavení nabídky i zadání poptávky je zdarma a z prodejní ceny se neplatí žádná provize. Šetříte tím přesně tu částku, která by jinak připadla realitní kanceláři.
Musím být odborník, abych prodal byt bez realitky?
Nemusíte. Zvládnete přípravu, fotky, inzerát i prohlídky. Jedinou část, kde se vyplatí jednorázová pomoc advokáta nebo notáře, jsou smlouvy a úschova peněz — a i to vyjde mnohem levněji než procentní provize.
Jak poznám seriózního zájemce?
Komunikujte písemně, schůzky domlouvejte na konkrétní termín a u rezervace trvejte na písemné smlouvě. Pozor na „kupce“, kteří tlačí na rychlé předání peněz mimo úschovu — seriózní zájemce s bezpečným postupem nemá problém.
Funguje RealFree i na Slovensku?
Ano, vedle RealFree.cz běží i slovenská verze RealFree.sk a v katalogu najdete nabídky z obou zemí v korunách i eurech.
K čemu je dobrá poptávka, když chci jen prodávat?
Poptávky jsou seznam lidí, kteří aktivně hledají nemovitost a uvedli i rozpočet. Jako prodávající si je projděte dřív, než inzerát vůbec vystavíte — možná už tam někdo hledá přesně to, co nabízíte, a stačí ho oslovit. Ušetříte tím čekání i prohlídky s lidmi, kteří nakonec nekoupí.
Kolik fotek a jak kvalitních inzerát potřebuje?
Ideál je osm až patnáct světlých, ostrých fotek, které ukáží každou místnost, a alespoň jeden záběr zvenku i z okolí. U bytů pomáhá půdorys. Platí jednoduché pravidlo: čím lépe nemovitost na fotkách vypadá, tím rychleji a dráž se prodá — tady se vyplatí investovat čas i případně profesionála.
Pro koho RealFree dává smysl — a pro koho ne
Buďme féroví. RealFree je ideální pro toho, kdo:
- prodává nebo pronajímá běžnou nemovitost v lokalitě, kde je o ni zájem;
- chce ušetřit na provizi a nevadí mu věnovat prodeji trochu vlastního času;
- ocení přímou komunikaci se zájemci bez prostředníka;
- hledá bydlení a chce nechat majitele, ať nabídnou jemu (přes poptávky).
Naopak pokud řešíte komplikované spoluvlastnictví, dědictví s mnoha účastníky nebo nemovitost zatíženou exekucí a nemáte na to vůbec čas ani nervy, může se profesionální pomoc vyplatit. I tak ale platí, že informovaný prodávající udělá lepší rozhodnutí — a RealFree mu dává nástroje i prostor, aby velkou část zvládl sám a provizi si nechal v kapse.
Závěr: vyzkoušejte to dřív, než podepíšete smlouvu s realitkou
Prodej a pronájem nemovitostí se za posledních pár let hodně proměnil. Lidé jsou zvyklí kupovat a prodávat online, vědí si rady s fotkami i inzerátem a čím dál častěji se ptají, za co vlastně realitní kanceláři platí. RealFree.cz je odpověď pro všechny, kdo chtějí mít prodej ve svých rukou a neodevzdat desítky až stovky tisíc na provizi.
Než podepíšete výhradní smlouvu s realitkou, zkuste si zdarma vystavit nabídku na RealFree.cz nebo zadat poptávku, pokud teprve hledáte. V nejhorším přijdete o pár minut. V nejlepším ušetříte tolik, co stojí nové auto. Další praktické tipy k prodeji webů, domén i nemovitostí najdete také na našem blogu.
