LinkedIn pro B2B: firemní i osobní profil

Na LinkedInu se v Česku pohybuje kolem dvou milionů lidí a v B2B je to nejlevnější způsob, jak se dostat k lidem, kteří rozhodují o nákupu. Háček je v tom, že firemní stránky tam čte málokdo — reakce sbírají profily konkrétních lidí. Proto u B2B firem téměř vždy pracuji s osobním profilem majitele nebo obchodníka a firemní stránku držím spíš jako vizitku.

Texty píšu na základě rozhovoru s vámi. Jednou za měsíc si zavoláme na hodinu, projdeme, co se ve firmě dělo, jaké zakázky přišly a na co se ptali zákazníci — z toho vzniká materiál na několik týdnů. Bez takového hovoru vznikají prázdné příspěvky o hodnotách a poslání, které nikdo nedočte.

První verze textů si připravuji s pomocí AI a pak je celé přepisuji do vašeho jazyka. Příspěvek psaný na LinkedIn strojem je poznat na první pohled podle stavby vět a nadměrného počtu odrážek — a v B2B, kde vás čtou lidé z oboru, to působí špatně. Vy si každý text schválíte, než vyjde.

Profil a firemní stránka

• Přepsaný nadpis, souhrn a popis zkušeností na osobním profilu
• Firemní stránka: popis, banner, sekce produktů a služeb
• Sjednocený vzhled grafiky u příspěvků
• Doporučení k profilové fotce a jak ji případně pořídit

Příspěvky a pravidelné vydávání

• 4 až 12 příspěvků měsíčně na osobním profilu, každý ke schválení
• Kombinace formátů: textový příspěvek, prokliknutelný dokument, krátké video
• 2 až 4 příspěvky měsíčně na firemní stránku
• Odpovědi na komentáře pod vašimi příspěvky v pracovní dny
• Zapojení do diskuzí pod příspěvky lidí z oboru, kde má vaše jméno smysl

Oslovování kontaktů

• Sestavení seznamu lidí, kteří odpovídají vašemu ideálnímu zákazníkovi
• Texty pozvánek a navazujících zpráv, psané individuálně, ne hromadně
• Denní limit oslovení nastavený tak, aby vám LinkedIn profil neomezil
• Předání zájemců vám do e-mailu nebo do vaší evidence obchodních případů
• Nepoužívám roboty na automatické rozesílání zpráv — je to proti podmínkám sítě

LinkedIn Ads

• Kampaně cílené podle pozice, velikosti firmy a oboru
• Formuláře na sběr poptávek přímo v LinkedInu
• Měření na webu přes Insight Tag a napojení na analytiku
• Rozpočet na reklamu platíte přímo LinkedInu, není součástí ceny služby; kliknutí tam vychází dráž než jinde, počítejte s minimem 15 000 Kč měsíčně

Spolupráce běží po měsíci bez závazku. Každý měsíc posílám přehled: kolik lidí příspěvky vidělo, kdo si prohlédl profil, kolik vzniklo nových kontaktů a kolik z toho vyšlo skutečných obchodních hovorů — to poslední je jediné číslo, na kterém opravdu záleží.